Erfaring med international salgsopbygning og kommerciel udvikling

Gennem mere end 30 år har jeg opbygget og udviklet internationale markeder inden for blandt andet landbrug, IT, e-learning og tekniske produkter. Mit arbejde har primært bestået i at etablere nye markeder fra bunden, opbygge distributionsnetværk og drive salget frem til dokumenterbare resultater.

Jeg har solid erfaring med hele værdikæden i salgsarbejdet – fra strategi og positionering til konkret eksekvering, kundedialog og forhandling.

.

Erfaringsområder

  • Opbygning af nye markeder internationalt
  • Etablering og udvikling af distributionsnetværk
  • Go-to-market strategier
  • B2B salg og key account management
  • Kommerciel skalering af virksomheder

Brancher

  • Landbrug
  • IT og e-learning
  • Hi-Fi og tekniske produkter
  • Mere end 7 års erfaring fra landbrugs- og automationbranchen gennem arbejdet hos Washpower A/S.
  • Ansvarlig for international salgs- og markedsopbygning af vaskerobotter til grise- og kyllingestalde.
  • Opbygget distribution og salg i 33 lande fordelt på Europa, Nordamerika, Latinamerika, Asien og Australien.
  • Medvirkende til at udvikle Washpower til et af verdens førende brands inden for vaskerobotter til landbruget.
  • Stor erfaring med go-to-market strategier, distributøropbygning og Key Account udvikling på globale markeder.
  • Mere end 11 års erfaring fra audio- og Hi-Fi branchen med primært fokus på Ortofon A/S og egen virksomhed inden for Hi-Fi.
  • Ansvarlig for internationalt salg og distributørnetværk i mere end 60 lande for Ortofons pickupper og audio produkter.
  • Medstifter og direktør i System Fidelity med ansvar for udvikling af international distribution og produktion i Kina.
  • Stor erfaring med premium brands, produktpositionering og opbygning af salg på nichemarkeder globalt.
  • Mere end 15 års erfaring fra IT- og softwarebranchen med fokus på internationale løsninger inden for knowledge management, informationssystemer og E-learning.
  • Ledende roller hos The Dialog Corporation, Navigo Systems, Smartlogik og Elearningforce.
  • Opbygget salg og partnernetværk i Skandinavien og Europa med kunder som Danfoss, Novo Nordisk, Ericsson, AstraZeneca og flere ministerier.
  • Erfaring med komplekse løsningssalg, partnerstrategier, softwareimplementering og international forretningsudvikling.

Arbejdstilgang

Jeg arbejder struktureret og resultatorienteret med fokus på at skabe fremdrift i salget.
Det indebærer både strategisk overblik og hands-on eksekvering – afhængigt af virksomhedens behov og modenhed.

Jeg går tæt på markedet og kunderne, og jeg prioriterer løsninger, der kan implementeres og skabe værdi hurtigt.